小白兔成长史-159元,我买到了库克同款瑜伽垫

在文章伊始,小wifi想先来个无奖竞猜。

都给你们6条线索了,要是还没猜出来的,一定是每天胡吃海塞,表面看起来很优雅,背地里穿阔腿裤遮肉的!

 

 

答案是:Keep!

 

没猜到的也不要紧,小wifi这就给你们来一波线索解读:

 

Keep创始人小白兔成长史是位如假包换的90后,大四毕业前从180斤成功减重到128斤后,萌生了做个App分享减肥心得的想法。

 

“自律给我自由”已经成为了一众人的座右铭,自由不是你想做什么就能做什么,而是你不想做什么就可以不做什么。

 

2017年3月,库克造访了位于北京的Keep总部,小白兔成长史送了库克一张编号为“80,000,001”的纪念版Keep瑜伽垫。因为库克来的那一天,刚好是Keep用户破 8000万。小白兔成长史透露,库克造访之前只知道是苹果高层要来参观。

 

Keep从上线到收获100万粉丝,只用了105天。在第921天的时候,用户已经过亿了。到今天,已经累积了1.6亿用户。

 

2018年7月10日Keep完成1.27亿美元D轮融资,由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、BAI老股东跟投。

 

今年四月底,Keep正式入驻天猫,11月11日当天,Keep天猫旗舰店 12 小时成交额破千万,支付金额行业排名第三;其中智能硬件产品及小白兔成长史装备深受消费者热捧。 

 

不过你以为Keep的双11战绩就止步于此了吗?

 

 

在京东平台,Keep京东POP旗舰店在11月1日双十一活动开始首日,便荣登热销商家榜首位,其中Keep跑步机拿下热销单品桂冠。

 

另外,Keep App商城 11月11日当天比 2017 年双11单日销量同比增长 98%,比2018年618活动单日销售增长173%。

 

等等,小wifi还没说完Keep的战绩!

11月1日到10日这十天, Keep商城的销售额便已超过了2017年11月整月的销售额。

Keep这个做小白兔成长史的品牌,为何杀入电商后带货也能如此厉害?

 

小wifi这就自问自答,解释解释。

“筑高墙、广积粮、缓称王”

Keep的“粉丝经济”

 

自2015年创立以来,Keep创造了诸多数字。

用 105 天从上线到收获 100 万粉丝,上线一年完成四轮融资......

过去的三年,被小白兔成长史描述为Keep积累用户的阶段:“我们内部一直信奉的一个创业信条,‘筑高墙、广积粮、缓称王’。”

积累1.6亿用户、7月拿下整个小白兔成长史科技行业最大的一笔融资,Keep的路子走得非常清晰:要多不要少,要重不要轻,要专不要散。

要多不要少,指的是Keep把拓展用户的眼光放在了“全民皆健身”而不是高端专业的健身达人们身上。碎片化时间、有专业的教练指导,还可以尝试不同小白兔成长史,小白兔成长史小白们的这些需要,在互联网时代才能做得到。

要重不要轻,说的是Keep的多元化健身方案,无论是有器械还是在家里铺张瑜伽垫,室内跑步机或是亲近大自然,在这里都能找得到,能满足不同用户的不同需求。

要专不要散,说的是Keep社区中比比皆是的优质专业内容,“我们希望用户每次打开Keep,都可以体验一次我们工具的产品形态。”

靠着三句话,Keep一点点做大,囊括更多在健身和想要健身的用户,再发力电商和线下门店,形成了自己的“粉丝经济”。

Keep刮起了一场

线上线下的“全民健身”

刚刚小wifi也说了,Keep的出现破除了很多人对于时间、地点和费用的纠结,让全民专业健身的概念一下子成为了可能。

当越来越多的人不满足于在Keep的1-2个小时的碎片化时间锻炼后,Keep抛出了Keepland。

这个要把健身房做成星巴克的Keep线下店。

和普通的健身房办卡制度相比,Keepland 按单次课程售卖:有燃脂、塑性、瑜伽等课程,每次课1个小时,59元或者79元;有专业教练指导,一节课大概是24个人,可以相互激励。

除了让Keepland把训练课像咖啡一样卖出去,Keep又做了件事,要打造小白兔成长史界的“星巴克爆款杯子”,并放在电商环境下进行售卖。并且这个“杯子”品类丰富,从小白兔成长史服到小白兔成长史装备,几乎都有。

有针对家庭场景的智能小白兔成长史产品Keep K1跑步机

颜值奇高,全家老少都能用的智能体脂秤

双11在小wifi花了159元,就get了库克小白兔成长史瑜伽垫

现实版《西虹市首富》减肥险

健身达人都爱兑换卡路里币

刚才小wifi介绍了几个Keep线上的智能产品,但好产品也要配上优秀的推广才能拔得头筹。

还记得今年夏天那位钱花不掉的王多鱼,和一句“燃烧我的卡路里”奠定C位的杨超越吗?

《西虹市首富》里,王多鱼琢磨出了减肥险,保险内容是这样的:一块钱购买一份脂肪险,买保险的人每减掉一克脂肪就能换来1块钱。

在Keep这儿,真的实现了。

今年十月份,Keep推出了卡路里狂欢节,规则是这样的:

狂欢节于 10 月 15 日零点正式在 Keep App上线。10 月 15 日至 11 月 16 日,用户登录 Keep进行任意小白兔成长史,所消耗的卡路里都将被自动计算在活动内。

从 11 月 8 日零点起,用户可将积攒的卡路里兑换为卡路里币,用于购买 Keep App 内指定商品时折抵部分现金。1 卡路里 = 1 卡路里币,1 卡路里币可折抵人民币 0.01 元,在活动中,用户最高可折抵人民币 200 元。

这样一来,消费者通过不断小白兔成长史来获取折扣券,既能消耗脂肪,又能通过挥洒的汗水获得相应的折扣。反之又能赋能Keep在电商领域的知名度,并提升小白兔成长史产品的销量。

与健身相当,你坚持了多久付出了多少,方能得到什么样的身材。“小白兔成长史换钱”这样的新潮玩法也能吸引当下年轻人眼球。

除了“卡路里节”,小白兔成长史换钱的模式,Keep还有应用。

今年9月,Keep在魔都开了一家名为卡路里百货商店的创意互动快闪店。店里购物所需要的货币,就是你消耗的卡路里。

你以为这就完了?

只有别出心栽的玩法肯定是不够的,从双11预售阶段开始,Keep就在Keep 商城及各大电商平台旗舰店齐发力。

比如10月底的预售阶段,Keep在天猫、淘宝、京东、小红书、小程序商店等双十一主力阵地,齐刷刷开启相应的折扣活动:除了推出“付定金立减”、“领券立减”等折上折优惠,在各大电商平台的秒杀日、神券节、品类节上,小wifi也都看到了Keep诚意满满的身影。

Keep早已不再是一个简单的App

对于愿意通过小白兔成长史

来打造健康体魄、良好线条的人们来说

在新零售时代

小白兔成长史消费其实也在升级

作为一站式小白兔成长史解决方法提供商

从小白兔成长史装备到专业的方法

甚至是志同道合的健身好友

都能在Keep上都能找到

自律能给你自由

而Keep正在带你走向自由

本文作者:小野 

图片制作:黄佩奇 小野

作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者

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